浅谈“拆屋效应”

孩子只吃荤菜不吃青菜，怎么办？让他饿几顿，这个方法行吗？分配工作给下属，如何让下属不打折扣、全力以赴，心甘情愿地做？向别人借钱，别人不愿意借，费尽口舌，最后只同意借给你很少，达不到你理想数字，怎么办？

这一切疑问均可在心理学范畴的“拆屋效应”中找到答案。

“拆屋效应”来源于鲁迅先生在1927年进行的一篇《无声的中国》的演讲：

中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。

“拆屋效应”的实质是为了达到一个目标，必须提出一个更高的目标，来迫使对方接受原定目标。

文首的三个问题，用“拆屋效应”来解答，再合适不过了。

1. 为了让孩子吃些青菜，可以先要求他吃掉整盘子青菜，孩子的心理是拒绝的，内心崩溃的一塌糊涂，一番较量之后，经讨价还价，要求降为吃掉小半盘青菜就行。他会乐意去吃，他觉得已经讨了不少便宜了，少吃了大半盘青菜。

2. 分配工作给下属，例如这项工作估计至少要一天多才能完成，理想进度是一天完成。你首先可以要求下属必须在半天内完成，因为工作压力太大，下属一般会面露难色，明确不能完成，因为时间太紧。这时你借和他探讨细节时，适当放宽要求，最后要求他必须在一天内完成。这时下属会如释重负，欣然接受你的这个预定目标。

3. 向亲朋好友借钱时，如果理想数目是五万元，你可以开口八万元，对方实在满足不了时，又不好意思拒绝你时，会同意减小数目借给你的。这时五万元的目标才有可能实现。

在生活中，用到“拆屋效应”的地方也很多。

1. 布置孩子作业时，如果你想让他完成十道数学题，你可以布置十五道题给他做，如果他乐于接受，而且能在规定时间内完成，你就让他做完十五题。

如果他实在完不成，已经明确表示无论怎么努力都不能完成了。你可以降为十题，一下子少了五题，他会乐于完成的。

2. 买衣服时，免不了要还价，如果一件裤子标价三百，你可以先问她多少能卖？她说，＂这就是折扣价了，不好再还了，但考虑到你经常来，优惠二十元吧。＂

如果你心目中的理想价格是二百五十元，那你可以多还一些，出价二百，对方会表示这个价格不能卖，让你再添一些。

这样一来一去，还来还去，二百五十元这个底价就会轻松达到。

“拆屋效应”的负面影响

1. 给小孩布置作业时，理想给题数是十题，为了达到这个目标，你开始给小孩出的题目数是十五题，这时可能碰到一个问题：有的小孩学习差，小孩被吓到，心理不能承受了，以致于不肯做作业，长此以往，不排除出现个别心理承受能力差的小孩离家出走这个情况。

而且，总是这样布置作业，小孩会知道，每次作业都可以讨价还价，他在能完成的情况下也不肯完成了。

2. 买衣服时顾客会还价，所以店家会把价格定得比较高，这样做的后果是：部分顾客会被吓走，这些人根本不还价，而是选择掉头就走，因为他们觉得商家不地道。

“拆屋效应”负面影响的破解方法

1. 对于给小孩布置作业

对于平时能准时完成作业的小孩，平时布置作业应以学校布置的作业为准，不需要加量。暑假放假时间较长，针对弱科，可以适当多布置些作业。

对于学习不自觉的孩子，布置作业时可以在学校布置的作业外适当多加些，说话的语气要轻柔，切忌大喊大叫，好态度能让小孩心甘情愿地去做，小孩实在完不成再减量。

对小孩温柔体贴，与朋友相处，孩子才会把内心深处的想法讲出来，家长再积极的想办法，灵活运用“拆屋效应”，力求取得最佳效果。

2. 对于店家卖衣服

店家在定价时，应走平价路线为佳，现在疫情还没解除，市场不景气，所以，不应加价销售，实在要加价，也应该酌情少加些。

对于喜欢还价的顾客，店家自己根据情况，决定是否给予优惠。

从营销角度讲，给些优惠是正确的做法，毕竟衣服销出去才有利润，薄利多销嘛。

以上就是对“拆屋效应”的一些理解，不足之处欢迎留言评论指正。