1997年的史玉柱到底有多惨？他告诉我们要感谢失败

中央二套曾经有过一档节目特别火，叫《赢在中国》，其总制片人王利芬说过这样一句话。

如果有人告诉我史玉柱为人不错，我就会认为说这话的人为人不错。其实在我心里，对史玉柱的认可与否，成了我判断人的一个重要因素。

“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”这句话用来形容史玉柱的前半生简直是再适合不过了。1997年巨人大厦“倒塌”时，那时的史玉柱有多惨，从商业巨贾到负债2.5个亿的中国“首负”，史玉柱究竟又经历了什么？

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世事无常，兴衰交替，如果用四个字来形容33岁前的史玉柱，一帆风顺。

1980年，18岁的史玉柱以怀远县高考状元的身份考入了浙大数学系，毕业后就分配在了安徽省统计局工作。工作不久后的史玉柱便得到了赴西安统计学院进修的机会，在进修期间，史玉柱迷恋上了计算机。进修完回到统计局的史玉柱说服领导，从广东买了一台时下最先进的IBM电脑，史玉柱用这台电脑编写程序，让之前通常需要几个人十几天才能完成的工作量，现在他一个人一两天就可以完成，后来“史玉柱经验”还在全国得到了推广，史玉柱本人还因此受到了国家统计局的表彰，那一年史玉柱才23岁。

年少有为的史玉柱很快引起了一位大领导的注意，这位领导还是中科大的教授兼任深圳大学客座教授，他推荐史玉柱去深圳大学软科学管理系读研究生，并允诺史玉柱学成归来就提他当处级干部，在那个“官本位”思想盛行的年代，年纪轻轻的史玉柱让无数人羡慕不已。

但当史玉柱来到深圳之后，一切都发生了变化。当时的深圳作为改革开放的前沿阵地，许多新鲜的事物和思想让史玉柱眼花缭乱，时代的浪潮对他的内心造成了极大的冲击，在深圳学习的经历彻底改变了他原本按部就班的职业规划，也改变了史玉柱的人生轨迹，史玉柱渐渐有了辞职创业的想法。

1989年，从深圳大学毕业的史玉柱才27岁，他本该回到安徽省统计局升任处级干部，未来仕途不可估量。但是史玉柱做了一个所有人都惊讶的决定，辞职创业，虽然几乎身边所有的家人、朋友都极力反对，他还是坚持己见，带着东拼西凑来的4000元独自奔赴深圳，临行前，他满腔热血对朋友说；

如果下海失败，我就去跳海。

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在那个时代，西方国家在计算机领域联合起来对我国采取禁运，那时候金山的WPS也还没有问世，即使许多政府部门、企业都购买了计算机，但是由于使用不方便，同时还得配一台打字机，电脑反而成了一种摆设。史玉柱便是从中悟出了商机，在家闭关半年编写了一套软件，可以在电脑上直接排版打字，这套软件便是后来被称为“M-6401”的文字处理软件，后来人们为了方便，给这套软件起了一个好记的名字“汉卡”。

1989年，史玉柱怀揣4000元和汉卡重新回到深圳追寻梦想，但是深圳立刻给史玉柱泼了一盆冰水，区区4000元在深圳连吃穿住行都成了问题，何谈去推销自己的汉卡呢？

此时的史玉柱充分发挥了艰苦朴素的作风，他又回到了熟悉的深圳大学，蹭同学宿舍住，蹭机房电脑用，把花销降到最低。

但是出去推销软件一定需要一台演示用的电脑，这个就没有那么好蹭了，当时一台电脑高达8500元，史玉柱拿不出这么一大笔钱，他思前想后决定“空手套白狼”，他先是给电脑商演示了自己的汉卡，并许诺电脑商以9500元的价格购买一台电脑，但是现在还没有那么多钱，要一个月后才能付，电脑商相信史玉柱的汉卡，也为了多赚1000元，便答应了史玉柱。

电脑这下是有了，可是那个年代电脑本就是稀缺产物，软件更是细分到不能再细分的领域，酒香也怕巷子深，史玉柱决心要为自己的汉卡打广告。他来到了当时计算机最好最专业的《计算机世界》杂志社故技重施，先是给广告部主任演示了自己的汉卡，希望能够在《计算机世界》上做几期广告，但是又明示自己暂时没钱，希望能够延迟付款，主任看了看眼前这个小伙子，决定帮一帮他，答应先给史玉柱做上三期四分之一版面的广告，这是史玉柱第一次打广告。

广告发布后，史玉柱焦急等待了十几天，心想要是卖不出去，欠杂志的钱可是还不起了，史玉柱事后坦言：如果广告没有效果，我只好逃之夭夭。

史玉柱一共等了13天，每一天都度日如年，直到第14天史玉柱收到了来自广州的汇票，成功地卖出了自己的第一套汉卡，从此汉卡的销售便一发不可收拾，短短四个月，史玉柱就挣到了人生的第一个100万。

从辞职创业开始，史玉柱独闯深圳，赊电脑，赊广告，毫无疑问，史玉柱的每一步都有赌的成分，但运气颇为不错的他似乎每一步都能赌对，但这种赌徒性格也为后来的失败埋下了伏笔。

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1991年史玉柱转战珠海，注册了珠海巨人新技术公司，也是那个时候，史玉柱开始展逐渐露他的营销天赋，在全国范围内首次采用现场订货的销售模式，这种渠道为王的销售方式为史玉柱带来了前所未有的成功，1992年全年汉卡销售28万套，产值达到了惊人的1.6个亿。

如果说史玉柱一定要感谢某个人，那么时任珠海市市长的梁广大一定在他的名单上。代表珠海政府的梁广大对巨人的发展起到了不可忽视的作用，而珠海政府为巨人提供了各种政策上的支持和经济上的优惠，甚至还以近乎免费的价格给巨人集团批了一块地，可以说巨人的茁壮成长离不开珠海市政府的保驾护航，但有时候这种帮助又是一把双刃剑，随着巨人和珠海之间绑得越来越紧，可以用来借势腾飞的平台同时也成为史玉柱的一个思想包袱，变成了史玉柱的“紧箍咒”。

1992年邓公视察南方时提出了“科学技术是第一生产力”的著名论断，珠海市政府也一直强调“科技兴市”的战略方针，而珠海的科技领头企业就是巨人集团。自1992年起，许多重要领导都来到珠海视察，而梁广大必带着领导们参观“巨人”集团，史玉柱和他的“巨人”在全国一时风头无两，俨然中国最出名的科技公司。

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1993年，巨人集团在史玉柱的带领下快速扩张，实行多元化战略，在北京、上海等地成立了38家全资子公司，推出电脑、传真机、收款机、财务软件等各种IT产品，只有你想不到的，没有巨人生产不了的。但是由于产品线铺得太广，开发出来的产品都不具备足够的竞争力，大多销售不佳，没了下文。

但巨人集团意外开发出一款“爆品”——脑黄金，还提出了那句著名的广告词，让一亿人先聪明起来。脑黄金凭着洗脑的广告和出色的渠道在市场上火爆了起来，在推出后仅仅4个月，就挣了1.8个亿。

1995年，膨胀的史玉柱宣布，巨人要达成百亿计划，即1995年完成10个亿的产值，1996年完成50个亿，到1997年，全面实现企业的百亿产值。

这个计划明显是模仿了邓公的三步走战略，但对于当时蒸蒸日上的巨人来说，在所有人看来一切似乎都是那么轻而易举、水到渠成。为了达成百亿目标，史玉柱发动了巨人“三大战役”，主攻电脑、医药、高科技三大市场。

史玉柱喜欢读《毛泽东选集》，对毛泽东的军事思想更是十分狂热，在“三大战役”中，他将决策核心定为“总指挥部”，下面的各个负责人都称为“总指挥”，还成立了华东、华北等八个“方面军”，分公司改称“军”，对于史玉柱来说三大战役只能胜不能败。但是，这种激情澎湃的做法并没有取得良好的效果，巨人为此投入了数亿元，却没有获得应有的回报，三大战役宣告失败，而这种盲目的扩张导致巨人元气大伤，巨人自此开始走上了下坡路。

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珠海曾批给巨人集团一块地，在史玉柱决定建一座珠海乃至华南最高的楼后，珠海后来又追加了一部分的土地，先后总共约有4万平米，而每平米却只有125元，近乎等于白送巨人集团一块土地。

史玉柱一开始只打算建个38层的大楼自用，预算大概在2亿左右，算得上是当时珠海最高的建筑。不过自从传出了珠海将建一座47层金山大厦，此时的史玉柱已被捧上神坛，史玉柱就追加到了48层，后来又不断增加，最终定在了72层，预算也一路飙升来到了12亿元。

珠海

建这座大楼，史玉柱坚持零负债，不从银行贷款，当时，巨人集团每月汇款可以达到5000万左右，卖大楼的楼花获得1亿元。史玉柱执拗地认为，仅凭着巨人集团的利润，足以盖起一座高楼。巨人集团常务副总裁王建曾评价史玉柱，

他最大的缺点是清高，最大的弱项是与人交往，最大的局限是零负债理论。

在巨人大楼的问题上旁人不断地怂恿史玉柱，不断地捧杀史玉柱，史玉柱自诩能够把握住他人的人性，当时却没有参透自己人性中的弱点。

其实史玉柱在巨人走下坡路的时候，应该及时让巨人大厦停工，将资金用于集团运转，等巨人恢复过来，再进行大楼的建设工程，此时“丢车保帅”或许巨人集团还有一线生机，而史玉柱一意孤行，最终导致巨人倒下。

1995年，三大战役惨败后，巨人的发展形势急转直下，步入低潮，史玉柱又发起了秋季战役，此时对于巨人集团来言已经是生死时刻了，后来虽然战役期间也有过“巨不肥”短暂辉煌的回光返照，但是已经难掩颓势。

而之前销售的楼花也已到期，此时巨人集团是内忧外困，苦不堪言。外面欠着一屁股债，导致有的加工商收不到钱，就开始捣乱，故意给巨人集团生产的货品偷工减料，而巨人应以为傲的广告商们见巨人不再，也是纷纷上门催缴广告费，经销商们甚至拿着炸药和刀枪上门威胁。而此时巨人集团的内部也是乱作一团，各种贪污和卷款跑路现象频发，大厦将倾，许多员工为了自己的利益进一步侵占公司资产，巨人已是千疮百孔。

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1997年初，全国各地都洋溢着春节的喜悦，史玉柱把巨人大部分干部集中在黄山开会，会议的主题就是“批评与自我批评”，他让众人对自己不留情面的批评，想寻找问题、解决危机。当会议开到第三天，珠海总部传过来一份急电，史玉柱看到传真后，会也不开了，直接买了张机票，丢下一众干部独自飞回了珠海。

原来是深圳投资导报头版头条的报道：《“巨人”史玉柱深陷重围》，文章很不负责地写道，巨人集团资产被法院查封、职工3个月未领工资，巨人已达破产边缘。

此文一出彻底点燃了瞄准巨人的火药，本就风雨飘摇中的“巨人”，历经此事已是在劫难逃。

等史玉柱回到珠海，他会发现在巨人总部迎接他的有两支队伍：一支讨债队伍，一支媒体队伍。一边是讨债声的滔天巨浪，一边是媒体夸大其辞的报道，此时的巨人回天乏力，再无生还可能。他突然想起自己在1997年1月20写的日记，上面只有四个字：天亡我也！

只有三层的巨人大厦

1997年初，巨人大厦终于停工了，由于资金链断裂，这座大厦只建到地面三层。事实上，巨人大厦已经完成地下工程，只需1000万元资金就可动起来，那时的情形就像滑铁卢战役中，只要格鲁西回援，拿破仑就不一定会输，当年的史玉柱如果能筹到一千万将大厦盖下去，巨人也不一定会死，可是现实中没有如果，史玉柱没有筹到那1000万，他咽下了巨人倒下的苦果，沉寂了三年，三年后的故事我们都知道了，史玉柱带着脑白金王者归来。

最后，想用史玉柱曾说过的一句话结束。

当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。